به خودتان استراحت دهید
شیرجه بزنید

به طور کلی افراد سالانه در استفاده از تکنولوژی باهوشتر میشوند. همچنین اینترنت روز به روز گستردهتر شده و پیشرفت میکند. از این رو افراد هر روز از ابزارهای بیشتری استفاده میکنند. این موضوع در کسب و کارهای اینترنتی نیز صادق است. به طوری که هر چه میگذرد کاربران حرفهایتر جستجو میکنند، هدفمندتر از سایت شما را مطالعه کرده و به جهت آگاه شدن از رقیبانتان میتوانند به راحتی وبسایت شما را کنار بگذارند. بنابراین شما نیاز به شناخت بیشتر مخاطبان خود دارید. علاوه بر آن باید یک استراتژی مناسب نیز داشته باشید. همچنین از جدیدترین روندها و ترفندها آگاه باشید. در این مقاله قصد داریم تا در رابطه با جدیدترین متدهای بازاریابی محتوا مطالب و نکات مفیدی را برای شما ارائه دهیم. خواهشمندیم تا انتهای مقاله با ما همراه باشید.
چند سالی است که محتوای ویدیویی در صدرترند های بازاریابی محتوایی در نظر گرفته شده است. امروز کاربران بسیار زیادی ترجیح میدهند ویدیوهای بیشتری از برندها را در این زمینه دنبال کنند. در سالهای اخیر محتوای ویدیویی پیشرفت بسیار چشمگیری داشته است. اما اتفاق جالبی افتاده این است که به دلیل پیشرفت علم تکنولوژی و تمایل به راحتی و سادگی، افراد کمی به مفاهیم متمایل شدهاند. آنها ترجیح میدهند موضوع مهمی که قرار است به آنها آموزش داده شود در قالب یک محتوای جذاب و به یادماندنی باشد. همچنین با کمترین تلاش بیشترین یادگیری را برایشان به دنبال داشته باشد. از این رو پیش بینی میشود در سالهای آینده، ویدیوهای مبتنی بر داستان، خواهان زیادی داشته باشد و به یکترند و ترفند موفق تبدیل شود.
از زمانی که گوگل کار خود را آغاز کرد هر سال توجه بیشتری موتورهای جستجو شد. همچنین تعداد وب سایتهای موجود در گوگل نیز افزایش یافت و تعداد محتوای موجود در فضای وب چندین و چند برابر شد. انتخاب محتوای درست و کاربردی بر اساس موضوعاتی از قبیل سئو به چالش بزرگ تبدیل شد. دیگر بسیاری از افراد حتی به مشاهده منبع یک مطلب هم اکتفا نمیکنند و باید حتماً به آن منبع سرزده و مطمئن شوند. چرا که ممکن است منابع چندان معتبر نباشند. یا اطلاعات اشتباهی را نشر دهند.
امروزه با وجود آن که تعداد مطالب موجود در گوگل افزایش یافته است و افراد بسیار زیادی به تولید محتوا و بازاریابی محتوا میپردازند؛ مخاطبان بیشتر ترجیح میدهند به جای خواندن مطالب مختلف و مراجعه به سایتهای گوناگون، تنها اعتبار یک سایت را بررسی کرده و مخاطب وفادار آن سایت شوند. در واقع آنها تنها همان سایت را دنبال میکنند.
در روندهای بازاریابی جدید شما دیگر به جای آنکه بر روی سئو و گوگل تمرکز داشته باشید، میتوانید بخش عمدهای از انرژی خود را صرف وفادارسازی مخاطبان کنید. در این صورت میتوانید سالهای سال راحت باشید و موفقیت در کسب و کار خود دست یابید. در نظر داشته باشید که برای بدست آوردن اعتماد در کسب و کار اینترنتی باید به موارد زیر توجه ویژه داشته باشید و آنها را در بازاریابی محتوای خود لحاظ کنید:
در سال 2019 گوگل مقاله را به عنوان تغییر در الگوریتمهای موتورهای جستجو منتشر کرد. این مقاله خبر از مفهوم جدیدی به نام T.A.E که E بــرای Expertise یا تجربه و تخصص، A بــرای Authoritativeness به معنای معتبر بــودن و T برای Trustworthy یا قابل اعتماد بودن قرار میگیرد.
در توضیحات آن باید عنوان کنیم که در مرحله اول یا تخصص، گوگل مهارت شما را از روی علمی بودن، معتبر بودن و به روز بودن مطالبی که مینویسید تشخیص میدهد. در مرحله بعد یا مرحله اعتبار، گوگل فاکتورهای متعددی مانند شاخصهای مرحله تبدیل مانند بانس ریت، زمــان ماندگاری در صفحه، تعداد مخاطبان، تعداد جستجوی نام برند، بک لینــک و… را ارزیابی میکند. در نتیجه بر اساس این ارزیابی، به صفحات وب سایت شما اعتبار میبخشد. در مرحله قابل اعتماد بودن که بیشتر برای وب سایتهای فروشگاهی اهمیت پیدا میکند، پارامترهای متعددی را که در رابطه با امنیت و اطلاعات کاربران میباشد بررسی میکند. مواردی که در این مرحله مورد ارزیابی و بررسی گوگل قرار میگیرند عبارت است از: وجــود SSL امنیت اطلاعات کاربران، عدم انتشار اطلاعات افراد و….
بنابراین بر اساس توضیحات ارائه داده شده گوگل صفحات وب سایت شما را بر اساس T.A.E ارزیابی میکند. علاوه بر آن شما میتوانید با توضیحاتی که در این بخش گفته شد به بهینه سازی وب سایت خود بپردازید تا از رقیبهایتان عقب نیافتید.
ممنون از اینکه تا انتهای مقاله با ما همراه بودید. امیدوارم از مطالب گفته شده لذت برده باشید و مطالب برایتان مفید واقع شده باشند.
امروزه با وجود شبکههای اجتماعی متعدد و بهره گیری کسب و کارهای اینترنتی از این دسته از برنامهها، اینستاگرام به عنوان موفقترین شبکه اجتماعی در میان شرکتها و برندهای مختلف در نظر گرفته شده است. باید بگویم که اینستاگرام از طریق تبلیغات هدفمند، بیشتر به حمایت از برندها و شرکتهای مختلف میپردازد و در عین حال آنها را قادر به فروش مستقیم از طریق این پلتفرم میسازد. به علاوه در اینستاگرام اینفلوئنسر هایی وجود دارند که به مخاطبان بسیار هدفمند دسترسی دارند. در این مقاله قصد داریم به معرفی روشهای درامد زایی در اینستاگرام بپردازیم و نکات مهم در رابطه با آن را برایتان عنوان کنیم. خواهشمندیم تا انتهای مقاله با ما همراه باشید.
توصیه میکنیم برای اینکه بتوانید درآمد بسیار مناسبی از کسب و کارتان به دست آورید، یک نگرش و احساس ثابت به پستهایتان داشته باشید. به طور کلی امروزه همه ما اهمیت یک برند را خوب میشناسیم. بردن این برند به سمت زیبایی بصری در اینستاگرام بسیار مهم تلقی میشود. برندها و اینفلوئنسرها به طور یکسان از ترفندهای همچون تنظیمهای سفارشی Lightroom یا محتواهای ثابت استفاده میکنند. دلیل آنها در این زمینه آن است که به مشتریان احساس آشنایی بدهند. بنابراین مخاطبان آنها هر روز منتظر پستهای آنها میباشند.
در صورتی که تمایل دارید تا مردم طرفدار برند شما باشند، شما نیز باید طرف کاربرانتان باشید. خلاصه توصیه میکنیم خودتان را محدود نکنید. افرادی را پیدا کنید که نشان دهند برای انتقال پیام شما تلاش میکنند. در صورتیکه توسعه و عرضه یک برند تناسب اندام را دارید، توصیه میکنیم از اینفلوئنسرهایی که در این زمینه فعالیت میکنند استفاده کنید و در اینستاگرام خود با آنها تعامل داشته باشید. بر روی پستهای آنها اظهار نظر کنید و پستهایشان را لایک کنید.
همچنین از نکات مهم و ضروری در این زمینه آن است که از موثق و معتبر بودن آن افراد اطمینان حاصل فرمایید. چراکه کاربران و افرادی که در این شبکهها حضور دارند میتوانند از کیلومترها آن طرفتر، نامعتبر و غیر موفق بودن چیزی را متوجه شوند. از این رو این موضوع بر روی شهرت و اعتبار شما تأثیر بسیار زیادی میگذارد. بنابراین سعی کنید که حواستان را در این زمینه جمع کنید. نکته مهم دیگری که در این زمینه باید عنوان کنیم این است که محتوای کاربر محور را به کار خود بیافزایید. این موضوع نشان دهنده ارزش گذاری و قدردانی شما نسبت به بازدیدکنندگان میباشد.
توصیه میکنم از ابزارهای اینستاگرام استفاده کنید. اینستاگرام به شما این اجازه را میدهد تا پستهای قابل خریدی را ایجاد کنید. البته این امکان برای کشور ما محدود شده است. در صورتی که شما کالایی را میفروشید، حتماً از این ویژگی مهم بهره مند شوید. درصورتیکه مشتریان شما در اینستاگرام حضور دارند تا جایی که میتوانید خرید محصول خود را برای آنها آسان کنید. همچنین مطمئن شوید که تصاویر واضح و زیبا از محصولات خود منتشر میکنید و یک حساب تجاری اینستاگرامی فعال دارید. که به صفحه فیسبوک خود متصل است. به طور کلی برنامههای بسیار مهمی در این زمینه وجود دارند که توصیه میکنیم بیش از هر گونه اقدام آنها را مطالعه کنید. تا بتوانید به کسب درآمد از اینترنت پرداخته و در بازاریابی اینترنتی به موفقیت دست یابد.
همانطور که قبلاً بیان کردیم پست گذاری به صورت مداوم میتواند به عنوان بهترین روش در نظر گرفته شود. چرا که شما میتوانید در این صورت در ذهن مشتریان خود ملکه شوید. ایجاد یک تقویم محتوا میتواند به شما در این زمینه کمک کند. تا یک برنامه آینده نگر داشته باشید و بتوانید به صورت منظم با مشتریان و بازدیدکنندگان خود ارتباط برقرار کنید. ممکن است شما برای ارسال پست در تعطیلات در حال برنامهریزی باشید یا تبلیغات خاصی دارید که میخواهید آنها را اجرا کنید. در نظر داشته باشید که بارگذاری مقدار زیادی محتوا در زمانی که فکر میکنید موثرترین زمان است شما را بسیار راحتتر خواهد کرد و باعث موفقیت بیشتر و کسب سود بالاتر شما از اینترنت خواهد شد.
توصیه میکنیم برای آنکه به تولید محتوا در شبکههای اجتماعی بپردازید از قالبهای طراحی شده توسط طراحان حرفهای واقعی بهرهمند شوید. چرا که این قالبها و طراحیهایی از پیش تعیین شده، باعث بالا رفتن کلاس کاری شما شده و تاثیرات بسیار مثبتی برای کسب و کار اینترنتی شما میگذارند. بنابراین استفاده از قالبها را جدی گرفته و در بازاریابی اینترنتی خود از آنها بهره مند شوید.
شاید در نگاه اول افزودن هشتگ به پستها برایتان غیرضروری در نظر گرفته شود. اما امروزه ثابت شده است که این هشتگ ها کمک بسیار زیادی به مردم در بازاریابی آنلاین کردهاند. افراد بسیار زیادی وجود دارند که به وسیله افزودن هشتگ ها به پستهایشان برند خود را در اینستاگرام گسترش دادهاند و به برند توانمند و مشهور تبدیل کردند. از این رو توصیه میکنیم برای هویت برند خود چیز بسیار خاص ایجاد کنید و طرفداران خود را برای ارسال پست و هشتگ هایتان تشویق کنید.
از این رو استفاده از این ابزارها نیز میتواند در کسب و کار شما بسیار تاثیرگذار باشد و باعث بیشتر دیده شدن شما در مقابل بازدیدکنندگان و مطرح شدن محصولات، برند و شرکت شما شود.
از اینکه انتهای مقاله با ما همراه بودید از شما صمیمانه سپاسگزاریم. امیدواریم از مطالب گفته شده لذت برده باشید و مطالب برایتان مفید واقع شده باشد.
بسیاری از مردم تصور میکنند که فروش، حرفهای فنی، خسته کننده و کسب و کار محور میباشد. آنها فکر میکنند که فروش شغلی سرشار از تماس گرفتند و سروکله زدن با اعداد و ارقام، همچنین بحث با مشتری میباشد. درصورتی که فروش میتواند خلاقانه انجام شود و به عنوان یک هنر در نظر گرفته شود. در صورتی که میخواهید به عنوان یک رهبر فروش و یا مدیر اجرایی به شهرتی بالا در کسب و کار خود دست یابید در حوزه فعالیت خود خلاقیت داشته و به آن علاقه مند باشید. از این رو در این مقاله قصد داریم تا در رابطه با مهمترین تکنیکهای فروش، مطالب مفیدی را برایتان ارائه دهیم. خواهشمندیم تا انتهای مقاله با ما همراه باشید.
سراغ افرادی بروید که مسئولیت تصمیمگیری را برعهده دارند
به طور کلی پیدا کردن فرد تصمیم گیرنده در یک شرکت بزرگ، کار زمان بر و خسته کنندهای میباشد. معمولاً همیشه سطوح و موانعی وجود دارند که باعث میشود شما به طور مستقیم با مدیر اجرایی که فردی پرنقش میباشد تماس مستقیم نداشته باشید. از قضا این فرد نقش بسیار مهمی داشته و به عنوان اصلیترین تصمیم گیرنده میباشد. از این شما باید به وسیله راه حلهای خلاقانه این مشکل را حل کنید و بتوانید با روند و راهکارهایی، مستقیماً به سراغ این افراد بروید. به عبارت دیگر باید به سراغ مکانی بروید که این تصمیم گیرندهها در زندگی واقعی خود به آنجا میروند.
به عنوان مثال ممکن است این مدیران اجرایی و تصمیم گیرندهها در باشگاههای گلف عضو شوند و یا در گردهماییهای اجتماعی حضور پیدا کنند. علاوه بر آن ممکن است به مهمانیهای خیریه و دیگر مکانهای اجتماعی بروند. از این رو شما میتوانید با ابتکار و خلاقیت خود در این مکان حضور یافته و به صورت مستقیم با این مدیران اجرایی تماس برقرار کنید. با وجود تمامی نکات، توصیهها و پیشنهادهای گفته شده در مورد استفاده از فناوریهای جدید برای مدیریت، ارتباط با مشتری با برقراری رابطه از طریق فضای مجازی و گوشیهای هوشمند تفاوتهای زیادی وجود دارد. به همین دلیل است که بسیاری از قراردادهای کسب و کار در زمین گلف، همایشهای شبکه سازی و مهمانیهای رسمی منعقد میشوند. چنین مکانهایی بهترین جا برای استراحت و شناخت بیشتر افراد میباشد.
خودتان دست به کار شوید
برای توضیحات این بخش قصد داریم از یک مثال به عنوان تفهیم بیشتر استفاده کنیم. تصور کنید شما دنبال خانهای در منطقه خاص هستید که در آن منطقه سرعت رشد منازل مسکونی بالا و بازار خرید و فروش مسکن در آن بسیار داغ است. شما با وابسته بودن به افراد، درگیر رقابت قیمتی میشوید و ممکن است در این رقابتها نتوانید خانه مورد علاقه خود را پیدا کنید. اما در صورتی که وابستگی خود را از بنگاههای املاک بکاهید و خودتان دست به کار شوید مطمئن باشید که میتوانید در خیابان مورد علاقه خود مواردی را جستجو کنید. از این رو این مثال نشان میدهد که گاهی باید سرسختانه وارد جنگ شوید و وابستگیهای خود را از سازمانها و افراد مختلف قطع کنید. تا بتوانید به وسیله روشهای غیر معمول، بازارهای مناسب را برای یافتن موقعیتهای جدید خود به کار بگیرید.
همرنگ جماعت نشوید
آیا تا به حال در مسیر بازگشت به خانه از مقابل رستورانهایی که تابلوهایی تحت عنوان "پیتزای بزرگتر فقط 5 هزار تومان" نصب کردهاند عبور کردهاید؟ آیا پس از مشاهده این تابلو وسوسه نشدهاید؟ چه کسی میتواند از خوردن یک پیتزای داغ و تازه با قیمت کم و مناسب امتناع کند؟ یا در مثال دیگر تا به حال با شخصی که با لباس مبدل در جلوی یک فروشگاه لباس فروشی ایستاده و فریاد میزند که "تمامی اجناس دارای 50 درصد تخفیف هستند" روبرو شدهاید؟ میتوانید در چنین حالتی مقاومت کنید و از خیابان گذر کنید؟ به طور کلی این نوع از تبلیغات خیابانی به عنوان یکی از سادهترین و قدیمیترین روشهای فروش در نظر گرفته میشود. که واقعاً هم کارساز و چاره ساز است. این تبلیغات به مشتری کمک میکند تا ارزشی را که به وسیله خدمات ارائه میدهید در ذهنشان ثبت کند. البته در نظر داشته باشید که این ارزش در راستای دغدغههای آنان باشد. بنابراین توصیه میکنیم که از همرنگ جماعت نشدن نترسید. در نظر داشته باشید که خلاق بودن و داشتن ظاهری متفاوت در تبلیغات میتواند تأثیر چشمگیری بر به کسب و کار شما بگذارد و شما را در بازاریابیتان به موفقیت برساند. به عنوان مثال، جو گاروی، کارآفرین سانفرانسیسکویی میگوید 20 درصد از درآمد کسب و کارش را از پوشیدن شلوارهای رنگی، با طرحی مسخره اما به یادماندنی و در نتیجه ملاقات و گفتگو با مردم در خیابان و شبکه سازی به دست آورده است.
لازم به ذکر است که یکی از بزرگترین چالشهای کسب و کار پاسخ به این پرسش است که چرا مشتریان باید از شما خرید کنند. برای آن که در ذهن مردم تأثیر گذار و به یاد ماندنی شوید از روشهای متنوع و خاطره انگیز استفاده کنید. در صورتی که از ایدهها و خلاقیتهای خاص و متنوع استفاده کنید متوجه خواهید شد که شغل یک فروشنده شغل بیخاصیت و حوصله سر بری نمیباشد.
ممنون از اینکه تا انتهای مقاله با ما همراه بودید. امیدواریم از مطالب گفته شده لذت برده باشید و مطالب برایتان کاربردی واقع شده باشند.
امروز تبلیغات در شبکههای اجتماعی، مخاطبان بسیار زیادی را به خود اختصاص داده است. شاید بتوان دلیل اصلی علاقه صاحبان مشاغل به تبلیغات در فضای مجازی و شبکههای اجتماعی را تعداد بسیار زیاد بازدیدکنندگان دانست. با وجود آنکه تبلیغات در پلتفرمهای آنلاین دارای انواع مختلفی میباشد، اما صاحبان مشاغل تنها به فکر استفاده از شبکههای اجتماعی میباشند. با این که تبلیغات در این شبکههای اجتماعی گرانتر از سایر تبلیغات در نظر گرفته میشود. از این مقاله در رابطه با بازاریابی شبکه اجتماعی که عنوان یک گزینه بسیار مناسب برای صاحبان کسب و کار اینترنتی در نظر گرفته میشود صحبت میکنیم. لطفاً تا انتهای مقاله همراه ما باشید.
به طور کلی شبکههای اجتماعی، فرصتی را برای کارآفرینان فراهم میکنند تا بتوانند به آسانی محصولات و خدمات مورد نظر خود را تبلیغ کنند. با وجود آن که تبلیغات در شبکههای اجتماعی راحتتر از ارسال پیام به صدها یا میلیونها هزار نفر میباشد؛ اما نیاز به پرداخت هزینه بسیار زیادی دارد. زنجیرهای از پلتفرمهای شبکههای اجتماعی وجود دارند که به صورت مستقیم با مشتریان ارتباط برقرار میکنند. شاید در ظاهر به نظر برسد که پلتفرمهای شبکههای اجتماعی صادقانه محصولات نمایش میدهند. این در حالی است که این موضوع واقعیت ندارد. لازم به ذکر است که شبکههای اجتماعی با وجود ارتباط مستقیمی که با مخاطبان و مصرفکنندگان دارند، به آنها امکان انتخاب میدهند. در صورتی که شما در شبکههای اجتماعی خوب تبلیغ کنید، تجارت شما متحول میشود. همچنین میتوانید به کسب درآمد بسیار زیادی از طریق اینترنت بپردازید. در واقع در کسب و کار اینترنتی خود به موفقیت چشمگیری دست یابید. در صورتی که مشتریان، شما را دنبال نکنند تعامل شما با آن را به صفر میرسد. در این صورت نمیتوانید در بازاریابی اینترنتی به هدف نهایی خود دست یابید.
به عنوان مثال حدوداً کمتر از 5 درصد مخاطبان فیس بوک میتوانند پستهای مربوط به دنبال کنندگانشان را مشاهده کنند. چرا که فیس بوک پستهای منتشر شده توسط شما را به بیشتر دنبالکنندگانتان نشان نمیدهد. بنابراین اگر شما برای پستهای فیسبوکی مبلغی را پرداخت کنید، در واقع پول خود را هدر دادهاید. با وجود اینکه بازاریابی اینترنتی در شبکههای اجتماعی به خصوص بازاریابی در شبکههای فیسبوک، هزینهبر است؛ اما استارتاپ ها و شرکتهای زیادی علاقهمند به تبلیغات در این شبکهها میباشند.
یکی از دلایلی که باعث شده است قیمت بازاریابی شبکههای اجتماعی به طور مداوم در حال افزایش باشد، تمایل شرکتها برای فعالیت بازاریابی در آنها است. به طورکلی افزایش تقاضا برای بازاریابی در این شبکههای اجتماعی باعث افزایش هزینه میشود. برندها در رقابت با یکدیگر هستند تا توجه کاربرانشان را به خود جلب کنند. در صورتی که برند شما هنوز به عنوان یک برند قدرتمند در نظر گرفته نمیشود و یا بودجه کافی برای تبلیغات در شبکههای اجتماعی را ندارید؛ راههای دیگری را برای تبلیغ محصولات و خدمات خود ایجاد کنید. البته همه چیز به شما بستگی دارد و میزان هزینهای که برای تبلیغات اینترنتی در نظر گرفتهاید. متخصصان بازاریابی و مشاوران در این زمینه بر این باورند که با پرداخت کمترین هزینه میتوان مشتریان بسیار زیادی را به کسب و کار اینترنتی خود جذب کرد.
در نظر داشته باشید که استراتژیهای رسانهای به تجارت شما مرتبط میباشند. علاوه بر آن در دنیای دیجیتالی، مشتریان از روشهای بسیار زیادی میتوانند مشغول به کار شوند. رسانههای ارگانیک بر اساس موضوع در شبکههای اجتماعی، روابط عمومی، ایمیل و بازاریابی توسط اینفلوئنسرهای شبکههای اجتماعی، به عنوان مهمترین ابزارهای بازاریابی شبکههای اجتماعی در نظر گرفته میشوند.
لازم به ذکر است که گوگل کماکان بهترین دوست بازاریابان در نظر گرفته میشود. شما به عنوان یک بازاریاب اینترنتی میتوانید با استفاده از ابزارهای گوگل، به راحتی به بازاریابی آنلاین بپردازید و در وقت و انرژی خود را صرفه جویی کنید. لازم به ذکر است که از کلید واژهها و سئو غافل نشوید. در صورتی که شرکت شما اطلاعات هزاران آدرس ایمیل را داشته باشد، استفاده از بازاریابی ایمیلی گزینه بسیار مناسبی برای آن در نظر گرفته میشود.
علاوه بر روشها و موارد گفته شده، کانالهای متنوعی برای انجام بازاریابی وجود دارد که هر کدام دارای قابلیتهای به خصوص میباشند. در صورتی که خواهان دیده شدن برند خود میباشید هرگز تخم مرغهایتان را در یک سبد نمیگذارید. عاقلانهترین کار این است که علاوه بر بازاریابی ایمیلی و پیامکی از بازاریابی شبکههای اجتماعی و روشهای دیگر بازاریابی بهره مند شوید. تا بتوانید به موفقیت بهتر و بالاتری در حوزه کسب و کار خود دست یابید. در واقع منظور ما این است که با وجود آنکه یک نوع بازاریابی میتوانند باعث به وجود آمدن تاثیرات مثبت در کسب و کار شما شود؛ اما در صورتی که از چندین نوع بازاریابی اینترنتی استفاده کنید میتوانید تاثیرات بیشتری در کسب و کار خود مشاهده کنید و سریعتر و راحتتر به هدف نهایی خود دست یابید.
ممنون از این که تا انتهای مقاله با ما همراه بودید. امیدوارم از مطالب گفته شده لذت برده باشید و مطالب برایتان مفید و آموزنده واقع شده باشد.